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Comentario por Salvador Gómez el marzo 27, 2010 a las 6:48pm -
Está bien que ambas partes se queden con la sensación de win-win...
Pero creo que la pregunta es como afrontar esa negociación, no la sensación que te quede al final.
Me gusta la idea de la negociacion posicional, me parece atrevida y hasta cierto punto "agresiva". Intentaré leer más acerca de este tipo de negociación e intentaré ponerla a prueba.
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Comentario por Montse Navarro Picó el marzo 19, 2010 a las 12:03am - Pienso que lo importante es que al final de la negociación, las partes acaben con la "sensacion" de win-win aunque objetivamente no haya ocurrido
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